Elevator pitch: как заинтересовать инвестора за 30 секунд

Вы — фаундер. У вас есть идея, MVP, может быть, первые пользователи.

А теперь представьте: случайная встреча с инвестором — в лифте, в очереди за кофе, после питча. Он спрашивает:

— А вы чем занимаетесь?

У вас есть 30 секунд. Один шанс.

И большинство стартапов его теряют.

Вместо сути — модные слова.

Вместо живого объяснения — перегруженная миссия с сайта.

Вместо интереса — вежливое «понятно, спасибо».

Сложно. Сухо. Без эмоции.

Собрал фреймворк, который поможет вам быстро сформулировать понятный и работающий elevator pitch. Без «синергий» и пустых слов. Просто 5 вопросов, на которые стоит ответить:

1. Кто вы?

Одно-два слова: команда, стартап, студия, соло-фаундер.

2. Что вы делаете?

Представьте, что объясняете 12-летнему ребёнку. Конкретно, не усложняя.

3. Как вы это делаете?

Не «с помощью ML», а «автоматизируем процесс, который раньше делали вручную».

4. Для кого вы это делаете?

Чем уже сегмент — тем лучше. Не «малый бизнес», а, например, «владельцы барбершопов с двумя филиалами».

5. Почему именно сейчас?

Инвесторы особенно внимательно слушают ответ на этот вопрос. Новый закон, сдвиг в поведении пользователей, появление новой технологии — всё это может сыграть в вашу пользу.

Пример неудачного питча:

Мы работаем с нанотехнологиями, чтобы доставлять лекарства в клетки.

Технически — всё на месте. Но звучит, как из учебника. Ни один нормальный человек не захочет в это вникать.

Переформулировали:

Мы используем производственные технологии из компьютерной индустрии, чтобы делать более эффективные вакцины.

И это уже звучит как что-то живое, понятное и… интересное.

Кстати, это реальный пример, который сработал: стартап благодаря такому представлению получил инвестиции от фонда Билла Гейтса.

Pro-tip: не ограничивайтесь одним универсальным питчем. Подготовьте хотя бы пару-тройку:

– Эмоциональный — через боль пользователя

– Через кейс — с реальными цифрами

– Сравнение с конкурентом — «как Airbnb, только для переговорных»

– Ультракороткий — для соцсетей, конференций и быстрых встреч

Контекст решает. То, что сработает для ангела на ивенте, не сработает в LinkedIn или после питча.

P.S. Не приукрашивайте метрики. Не злоупотребляйте модными словами.

Elevator pitch — это не про инвестиции. Это про ясность.

Если вы не можете за 30 секунд объяснить, что делаете, — возможно, и сами ещё не до конца это сформулировали.