Топ-8 ошибок, которые губят 98% стартапов: часть 2
Вот и настало время поговорить о еще четырех фатальных ошибках, которые убивают стартапы.
Если пропустили предыдущую часть — переходите по этой ссылке.
А мы продолжаем 👇
5. Отсутствие необходимых сотрудников
Смиритесь: вы не сможете запускать и развивать бизнес в одиночку. Еще четверть стартапов терпят неудачу из-за того, что не формируют команду с необходимыми навыками.
Из примера ниже вы узнаете, почему стоит сразу вложиться в опытных игроков, которые справятся с хаосом и будут чувствовать себя уверенно в периоды турбулентности.
Пример стартапа из портфеля:
«Фаундер нанял двух младших разработчиков. Так он пытался сэкономить на зарплатах, но в итоге потерял 80 тысяч долларов из-за того, что ПО пришлось трижды переделывать и отдать на доработку другому программисту».
Как можно было этого избежать:
•Найти кофаундера, который возьмет на себя разработку.
•Искать людей, близких по ценностям и готовых сделать все возможное для проекта.
6. Неспособность адаптироваться
Единственное, что постоянно для стартапа — это изменения. К примеру, еще вчера ИИ был уделом избранных, а сегодня внедрение нейросетей — маст. Чтобы не отставать, важно быстро адаптироваться.
По моему опыту, 75% успешных проектов кардинально меняют первоначальную идею продукта или услуги по мере «взросления». И это правильно, потому что упрямое следование устаревшему бизнес-плану — смертный приговор.
Так что постоянно запрашивайте обратную связь и будьте готовы к изменениям. Ориентируйтесь на то, чего на самом деле хотят клиенты, а не на ваше представление об этом.
Пример стартапа из портфеля:
«Команде стартапа удалось запустить идеальное, по их мнению, решение в сфере цифрового маркетинга. Однако через 3 месяца после старта одно из изменений алгоритма Facebook снизило эффективность основного сервиса проекта. Но ребята упорно продолжали использовать первоначальную технологию, из-за чего тормозили свой рост».
Как можно было этого избежать:
•Настроить систему для постоянного получения обратной связи клиентов.
•Отслеживать обновления конкурентов, чтобы вовремя улучшать сервис.
7. Хаотичный рост
Также проекты терпят крах из-за того, что начинают масштабироваться слишком рано.
Типичная ситуация: не найден Product-Market Fit, не сходится юнит-экономика, зато проект активно наращивает команду маркетинга и продаж.
Вторая ловушка: расценивать факт привлечения инвестиций как успех на раннем этапе. Инвестиции до PMF дают вам длинный runway, чтобы его искать. В этот момент нужно собрать расходы в кулак, тратя деньги только на самое необходимое для поиска Product-Market Fit.
Понимаю, когда начинаете набирать обороты, возникает соблазн сразу нажать на педаль газа и быстро увеличить персонал, расходы на маркетинг, арендовать новые офисные помещения. Однако неконтролируемый рост до проверки бизнес-модели на прочность может истощить и погубить стартап.
Пример стартапа из портфеля:
«Один проект так вдохновился привлечением $1 миллиона в ходе первого раунда, что сразу решил нанять 15 новых сотрудников и вложить сотни тысяч долларов в рекламу. В итоге стартап «сжег» миллион менее чем за 8 месяцев и не научился зарабатывать деньги».
Как можно было этого избежать:
•Тестировать маркетинговые каналы в рамках бюджета и избегать лишних трат.
•Держать фокус на юнит-экономике на каждом этапе роста.
•Держать расходы в жесткой узде.
8. Нехватка концентрации
Ну и наконец, оставшиеся 13% стартапов губит многозадачность. Соглашусь, сложно сказать «нет» сотне хороших идей и фокусироваться только на том, что необходимо. Хочется вырасти и обойти конкурентов. Но чтобы не сгубить проект, сначала нужно четко расставить приоритеты.
Пример стартапа из портфеля:
«Проект пытался сразу создать несколько источников дохода вместо того, чтобы довести до идеала основной оффер. Команда запустила одновременно консалтинг, подписку, образовательные курсы, собственное приложение и маркетплейс. Эффект был обратным: потеряли часть аудитории и прибыль, потому что качество сервисов упало»
Как можно было этого избежать:
•Определить приоритетный продукт
•Сказать «нет» всему, что отвлекает.
•Аккуратно выбирать дополнительные источники дохода, чтобы сохранять фокус на главном.
Как оказаться в числе 2% выживших
Возможно, теперь кажется, что шансы стартапа на выживание близки к нулю. Но хочу приободрить: чтобы удержаться на плаву, нужно не избегать ошибок, а вовремя их исправлять.
Оставайтесь гибкими, ставьте на первое место клиентов и ни на секунду не забывайте о юнит-экономике. Тогда вы так же легко, как хитроумный Одиссей проскочил между Сциллой и Харибдой, пройдете мимо 8 убийц стартапов.
Кроме того, подумайте о том, чтобы окружить себя другими фаундерами, чтобы вместе работать над улучшением продукта, команды, стратегии выхода на рынок и фандрейзингом.