Попасть на встречу с VC непросто. Из 1000 стартапов, о которых они слышат за год, лишь 200 проходят на этап общения и только 4 получают инвестиции. Чтобы попасть в число счастливчиков, важно подготовить проект так, чтобы он соответствовал ожиданиям инвесторов.
Разберем, на что инвесторы обращают внимание, прежде чем назначить первую встречу с фаундером.
→ Команда.
Важно показать, чем она выделяется. Какие достижения или навыки делают её уникальной? Как долго участники работают вместе? Инвесторы ценят сплочённые коллективы.
→ Краткий питч и one-liner.
Описание проекта в одном предложении должно быть чётким, ярким и запоминающимся, передавать суть идеи.
→ Масштаб.
Важно показать масштаб возможностей, которые предлагает ниша, и объяснить, почему они актуальны именно сейчас. Какие изменения на рынке или в технологиях делают решение востребованным?
→ Финансы.
Чётко обозначьте, как работает бизнес-модель и кто ваш платежеспособный клиент. Если есть первые результаты, это добавляет проекту ценности.
→ Локация.
Укажите, где находится команда — в офисе или работает удалённо. Эта информация поможет инвесторам понять, подходит ли формат работы под их ожидания.
→ Размер команды.
Укажите количество сотрудников с полной и частичной занятостью. Это даёт представление о текущем этапе проекта и уровне затрат.
→ Тайминг.
Объясните, почему сейчас подходящее время для запуска. Технологические изменения, новые законы или изменения поведения потребителей могут подтвердить актуальность проекта.
→ Прогресс.
Поделитесь результатами — количеством пользователей, выручкой или другими метриками, указывающими на потенциал роста.
→ Сумма инвестиций.
Укажите точный размер финансирования и его цель. Инвесторам важно видеть чёткий запрос, чтобы оценить его соответствие своим возможностям.
→ Предыдущие инвестиции.
Если ранее привлекали средства, расскажите об инвесторах. Эта информация подтверждает, что проект уже вызывал доверие.
→ Соответствие инвестору.
Аргументируйте выбор конкретного инвестора. Укажите, какие качества или опыт делают его подходящим партнёром для развития.
→ Рекомендация.
Расскажите, кто представил проект инвестору. Надёжный источник повышает шансы на внимание.
Закрытие всех пунктов повышает вероятность приглашения на встречу.