7 грехов фаундеров: чем грешат основатели стартапов
Если вы когда-нибудь сравнивали свой продукт с конкурентом и думали: «У нас лучше, но почему он растёт быстрее?» — вы не одиноки. Мы собрали семь эмоций, которые мешают фаундерам сохранять фокус. Условно назвали их «грехами». Почти каждый из нас с ними сталкивался — важно их просто замечать и возвращаться к работе.
1. Гордыня
Как проявляется:
В фандрейзинге — вы не слышите фидбек. Считаете, что инвесторы «не доросли» до вашей идеи. В команде — начинаете диктовать, а не обсуждать. В продукте — упрямо игнорируете данные, потому что «вы же лучше знаете, как должно быть».
Как замолить:
Регулярно прогоняйте через себя правило: «Если я самый умный в комнате — я в неправильной комнате». Задавайте вопросы, даже если уверены в ответе. Встречайте обратную связь не как атаку, а как гипотезу. И чаще проверяйте предположения данными.
2. Зависть
Как проявляется:
Сравниваете себя с другими стартапами на том же этапе. Смотрите на чужой пост о раунде и чувствуете себя неудачником. Начинаете делать фичи или запускать каналы не потому, что надо, а чтобы «догнать».
Как замолить:
Смотрите не по сторонам, а назад — и сравнивайте себя с собой полгода назад. Зависть всегда про чужую упаковку, а не суть. Вместо думскролинга в LinkedIn — вернитесь к метрикам. Прогресс измеряется в активных пользователях, а не в постах про сейф-ноты.
3. Гнев
Как проявляется:
Инвесторы «не понимают», клиенты «дураки», команда «тормозит». Вместо анализа — раздражение. Вместо улучшения процесса — обвинения. В пике — конфликт и выгорание.
Как замолить:
Остановитесь, сделайте пару глубоких вдохов и задайте себе три вопроса:
— Что именно меня бесит?
— Что я на самом деле хочу получить?
— Что я могу поменять в своём поведении уже сегодня?
Злость — это сигнальная лампочка. Полезно замечать, но не жить в ней.
4. Похоть
Как проявляется:
Тянет в хайп: запилить AI-фичу, переобуться в блокчейн, поучаствовать в любом модном акселераторе. Главное — выглядеть «как стартап».
Как замолить:
Каждую инициативу сверяйте с проблемой пользователя. Не с модой, не с конкурентами, не с инвесторским FOMO (страхом упущенных возможностей). Похоть любит отвлекать. Лечение — фокус на боли. Делайте не то, что хочется показать, а то, что решает.
5. Лень
Как проявляется:
Откладываете звонки пользователям. Боитесь пойти в продажи. Целыми днями «переосмысляете стратегию» вместо того, чтобы поговорить с пятью клиентами. Ощущение занятости — есть, движения нет.
Как замолить:
Начните с малого. Не надо героизма — сделайте один холодный звонок. Один кастдев. Один питч. Лень — это почти всегда про страх. Идти маленькими шагами — это не слабость, а стратегия.
6. Жадность
Как проявляется:
Не хотите делиться: ни опционами, ни частью выручки, ни даже инфой. Боитесь, что «все украдут» или «все разбегутся». В переговорах — стараетесь выжать максимум.
Как замолить:
Проверьте: вы строите команду или выжимаете из людей максимум за минимум? В стартапе никто не выигрывает в одиночку. Делитесь. Справедливо. Прозрачно. Это не про щедрость — это про устойчивость.
7. Чревоугодие
Как проявляется:
Берёте слишком много: фич, партнёров, задач, интеграций. Всё надо, всё срочно. Продукт пухнет. Вы выгораете.
Как замолить:
Каждую неделю — резать. Убрать ненужное. Выбросить лишнее. Упростить интерфейс. Отложить ненужные фичи. Стартапы умирают не только от голода, но и от обжорства. Самодисциплина — тоже трекшн.
Если что-то из этого отозвалось — значит, вы на верном пути.
Мы все проходим через эти состояния. Вопрос не в том, чтобы быть идеальным.