Продолжаю получать ваши вопросы про MVP, поэтому сегодня снова поговорим о минимальном жизнеспособном продукте.
В этой статье хочу рассказать, чем на самом деле НЕ является MVP, и как неправильное понимание этого этапа может привести фаундера к неверной интерпретации обратной связи от целевой аудитории, а также помешать привлечению инвестиций.
Разберем основные заблуждения в формате мифов. Еще подробнее раскроем тему заблуждений вокруг MVP в моем Телеграм-канале. Подписывайся!
Миф №1: MVP - продукт с одной ценной особенностью
Попробуйте выбрать, какая функция в вашем авто - самая важная? Способность двигаться вперед, маневрировать, тормозить или защищать водителя от дождя и ветра? Или выберите, что для вас самое главное в интернет-магазине: хороший ассортимент, возможность оформить покупку онлайн или возможность забрать товар удобным способом?
В случае с продуктом, который предполагает обширную функциональность - радикальное сокращение опций на этапе MVP не работает. Потому что урезанная версия не дает пользователям и инвесторам адекватного представления о проекте.
В случае с продуктом, который предполагает обширную функциональность - радикальное сокращение опций на этапе MVP не работает. Потому что урезанная версия не дает пользователям и инвесторам адекватного представления о проекте.
❌ MVP - не продукт с одной главной функцией.
✅ MVP дает инвесторам и пользователям полное представление о продукте и содержит столько функций, сколько вы можете себе позволить, учитывая приоритеты.
✅ MVP дает инвесторам и пользователям полное представление о продукте и содержит столько функций, сколько вы можете себе позволить, учитывая приоритеты.
Используя методику кругов фокуса, можно определить оптимальное содержание MVP
Миф №2: MVP - "суть" стартапа
Этому заблуждению особенно подвержены создатели технологических проектов. Некоторых из них считают, что наличие технологии - "сердца" стартапа - уже можно считать минимальным жизнеспособным продуктом.
Например, в случае с Facebook, MVP уже предполагал создание соцсети, пусть и в рамках одного пользователя. Сам по себе способ обмена сообщениями не позволил бы оценить востребованность, осуществимость, потенциал задуманного.
❌ MVP - это не "голая" технология, даже если ее можно продать или масштабировать.
✅ MVP - это инструмент для проверки бизнес-идеи.
Например, в случае с Facebook, MVP уже предполагал создание соцсети, пусть и в рамках одного пользователя. Сам по себе способ обмена сообщениями не позволил бы оценить востребованность, осуществимость, потенциал задуманного.
❌ MVP - это не "голая" технология, даже если ее можно продать или масштабировать.
✅ MVP - это инструмент для проверки бизнес-идеи.
Миф №3: MVP обязан быть успешным и приносить прибыль
История китайского стартапа BeeQuick в очередной раз показывает, что деньги - не главное, даже если речь идет об MVP.
BeeQuick был масштабным сервисом доставки свежих продуктов на дом. Проект настолько сосредоточился на привлечении клиентов и расширении логистики уже в первые дни запуска, что забыл о качестве услуги и захлебнуся в операционных расходах. А клиенты просто не захотели возвращаться к быстрорастущему и "успешному" сервису.
❌ Цель MVP - не быстрый финансовой успех.
✅ Цель MVP - отследить сильные и слабые стороны проекта, потребности клиентов, операционные проблемы.
BeeQuick был масштабным сервисом доставки свежих продуктов на дом. Проект настолько сосредоточился на привлечении клиентов и расширении логистики уже в первые дни запуска, что забыл о качестве услуги и захлебнуся в операционных расходах. А клиенты просто не захотели возвращаться к быстрорастущему и "успешному" сервису.
❌ Цель MVP - не быстрый финансовой успех.
✅ Цель MVP - отследить сильные и слабые стороны проекта, потребности клиентов, операционные проблемы.
Миф№ 4: MVP - фундамент будущей компании
Когда Безос решил протестировать спрос на интернет-торговлю, он не стал тратить годы на разработку бренда, удобного и красивого сайта и выдумывание функций. Он просто хотел протестировать, будут ли люди покупать что-либо онлайн (да, в середине 90-х это было неочевидно). Он создал вот такой сайт и убедился, что его идея работает:
Сегодня Amazon с капитализацией $2 трлн не похож на тот книжный магазин из 90-х.
❌ Не стоит пытаться в рамках MVP создать фундамент компании.
✅ MVP - не нижний корж торта, который обязан выдержать все будущие (пока гипотетические) слои и украшения, а скорее кусочек пирога, который дает базовое представление о вкусе вашей "выпечки".
✅ MVP - не нижний корж торта, который обязан выдержать все будущие (пока гипотетические) слои и украшения, а скорее кусочек пирога, который дает базовое представление о вкусе вашей "выпечки".
Миф №5: Цель MVP - получить дешевую урезанную версию продукта
MVP может быть (и, скорее всего, будет) ограниченным и сыроватым. Но если главный вопрос при создании минимального продукта - "как сэкономить?", то целевые пользователи не смогут дать вам корректную обратную связь.
На самом деле, изобретательность фаундеров в способах сэкономить кажется безграничной. Например, создатель интернет-магазина обуви Zappos вместо аренды склада - сначала просто фотографировал ботинки в розничных магазинах и выкупал их, если кто-то на сайте оставлял заказ.
А один производитель сельскохозяйственных дронов, чтобы показать преимущества съемки полей - использовал вертолет и обычную камеру. Обратите внимание, никто их них не "погрешил" против основной идеи, главной ценности проекта, даже если ради экономии на старте пришлось прибегнуть к нетривиальным решениям.
❌ MVP не обязан сэкономить деньги.
✅ MVP должен продемонстрировать основную ценность с оптимальными расходами.
На самом деле, изобретательность фаундеров в способах сэкономить кажется безграничной. Например, создатель интернет-магазина обуви Zappos вместо аренды склада - сначала просто фотографировал ботинки в розничных магазинах и выкупал их, если кто-то на сайте оставлял заказ.
А один производитель сельскохозяйственных дронов, чтобы показать преимущества съемки полей - использовал вертолет и обычную камеру. Обратите внимание, никто их них не "погрешил" против основной идеи, главной ценности проекта, даже если ради экономии на старте пришлось прибегнуть к нетривиальным решениям.
❌ MVP не обязан сэкономить деньги.
✅ MVP должен продемонстрировать основную ценность с оптимальными расходами.
Пример хорошего MVP с постепенной автоматизацией
Важно сделать MVP простым, но не проще, чем необходимо. Если мы уберем из трактора все лишнее - получим мотоблок, но не велосипед или самокат.
Эту идею отлично использовала компания Osome, которая занимается автоматизацией бухгалтерии. На этапе MVP команда проекта Osome вместо создания дорогого продукта на основе ИИ сделала "фабрику бухгалтеров": наняла специалистов, которые получали от пользователей документы, обрабатывали их и отправляли результат заказчику.
В MVP Osome по сути не было технологического "ядра", что позволило проекту сэкономить время и деньги, но при этом получить данные о пользовательском опыте и продемонстрировать инвесторам коммерческую жизнеспособность продукта.
Эту идею отлично использовала компания Osome, которая занимается автоматизацией бухгалтерии. На этапе MVP команда проекта Osome вместо создания дорогого продукта на основе ИИ сделала "фабрику бухгалтеров": наняла специалистов, которые получали от пользователей документы, обрабатывали их и отправляли результат заказчику.
В MVP Osome по сути не было технологического "ядра", что позволило проекту сэкономить время и деньги, но при этом получить данные о пользовательском опыте и продемонстрировать инвесторам коммерческую жизнеспособность продукта.
***
Напоминаю чем могу быть полезен:
Инвестирую в стартапы ранней стадии в онлайн-образовании, HR-тех, финтех и искусственный интеллект. Питч-дек можно отправить на moneyforstartup@gmail.com
Чтобы показать стартап инвесторам, выйти на рынок, выстроить маркетинг и продажи, разработать продукт - присоединяйтесь к клубу MFS.
Инвестирую в стартапы ранней стадии в онлайн-образовании, HR-тех, финтех и искусственный интеллект. Питч-дек можно отправить на moneyforstartup@gmail.com
Чтобы показать стартап инвесторам, выйти на рынок, выстроить маркетинг и продажи, разработать продукт - присоединяйтесь к клубу MFS.
