В стартап-мире есть термин Tarpit Ideas — идеи-болота.
Это проекты, которые выглядят очевидными и заманчивыми, но на деле только забирают ресурсы и время. Разница с просто плохой идеей в том, что с плохой всё ясно довольно быстро, а вот болото проявляется тогда, когда вы уже потратили деньги, силы и год жизни.
Почему стоит обратить внимание на эту ловушку?
Потому что именно в неё попадает начинающие фаундеры.
Это проекты, которые выглядят очевидными и заманчивыми, но на деле только забирают ресурсы и время. Разница с просто плохой идеей в том, что с плохой всё ясно довольно быстро, а вот болото проявляется тогда, когда вы уже потратили деньги, силы и год жизни.
Почему стоит обратить внимание на эту ловушку?
Потому что именно в неё попадает начинающие фаундеры.
Почему consumer-идеи кажутся привлекательными?
● Мы все потребители, и нам проще думать о приложениях «для себя».
● В голове сразу возникают примеры успеха: Notion, Figma, Discord, Slack.
● В СМИ и историях успеха чаще всего фигурируют именно consumer-компании.
В итоге создаётся иллюзия: «раз я вижу проблему как потребитель, значит, она решаема».
● В голове сразу возникают примеры успеха: Notion, Figma, Discord, Slack.
● В СМИ и историях успеха чаще всего фигурируют именно consumer-компании.
В итоге создаётся иллюзия: «раз я вижу проблему как потребитель, значит, она решаема».
Но почему consumer — это чаще всего «болото»?
1. Высокая планка качества.
Успешные продукты задают такой уровень, что конкурировать с ними почти невозможно. Slack — это не просто чат, а целая экосистема интеграций. Figma — это не «онлайн-редактор», а инструмент, который перестроил процессы внутри команд.
2. Why now?
У каждой волны есть окно возможностей. Slack вырос, когда корпорации искали удобный рабочий мессенджер. Discord — когда геймеры массово мигрировали с устаревших сервисов. Notion выстрелил на фоне усталости от сложных инструментов управления задачами. Попробуйте сделать то же самое сегодня — и вы утонете в болоте конкуренции.
3. Ложное чувство простоты.
Идеи в consumer-сегменте кажутся простыми: «приложение для рекомендаций», «соцсеть для Х», «тудушка, которой не хватает рынку». Но за простотой скрываются тысячи неудачных попыток, которых мы просто не видим.
Как это выглядело на практике
Slack. Запустился как «продукт из побочного проекта». Взлетел только потому, что закрыл боль: корпоративные чаты были невыносимы. Распространение шло без маркетинга — один сотрудник тащил коллег, и компания постепенно пересаживалась целиком.
Discord. Стартовал с очень узкой ниши — геймеров. Там была чёткая боль: существующие голосовые сервисы были неудобны. Пользователи сами распространили Discord в другие сообщества.
Notion. Вырос, когда все устали от перегруженных инструментов вроде Confluence и Evernote. Люди буквально искали «минималистичный инструмент для всего», и Notion оказался именно таким.
Общий вывод: настоящие consumer-хиты рождаются там, где пользователи сами тащат продукт.
Discord. Стартовал с очень узкой ниши — геймеров. Там была чёткая боль: существующие голосовые сервисы были неудобны. Пользователи сами распространили Discord в другие сообщества.
Notion. Вырос, когда все устали от перегруженных инструментов вроде Confluence и Evernote. Люди буквально искали «минималистичный инструмент для всего», и Notion оказался именно таким.
Общий вывод: настоящие consumer-хиты рождаются там, где пользователи сами тащат продукт.
Три признака идей-болот
Эффект выжившего.
Кажется: «Если есть Airbnb, значит, нужен и Airbnb для собак». На деле это кладбище стартапов, которых никто не видит.
Идеи второго порядка.
«Соцсеть для Х» после очередного прорыва. Пример: появление блокчейна породило десятки «Instagram на блокчейне». Почти все умерли.
Сложные в масштабировании.
Hardware-стартапы или проекты с высоким CAPEX. Да, есть исключения, но чаще всего команды вязнут в длинных циклах разработки и нехватке капитала.
Где искать идеи с шансом на успех?
Здесь помогает модель supply & demand.
● В consumer-сегменте обычно переизбыток фаундеров и минимальный спрос.
● В b2b-направлениях наоборот: фаундеров мало, а спрос высокий.
● В consumer-сегменте обычно переизбыток фаундеров и минимальный спрос.
● В b2b-направлениях наоборот: фаундеров мало, а спрос высокий.
Примеры: Retool и Brex.
Они пошли в «некрасивые» ниши — внутренняя инфраструктура и финтех для компаний. Для большинства фаундеров это скучно. Но именно поэтому там не было толпы конкурентов, а потребность рынка была огромной.
Что можно сделать фаундеру?
1. Проверить идею на признаки «болота».
Задайте себе вопрос: «Почему эту проблему ещё никто не решил?» Если ответ неочевиден — это сигнал насторожиться.
2. Оценить баланс supply & demand.
Много ли команд работает над этим? Есть ли реальный спрос? Не создаёте ли вы «соцсеть для Х» только потому, что идея кажется красивой?
3. Смотреть в «скучные» ниши.
Там, где мало стартаперов и много боли. B2B, инфраструктура, автоматизация, вертикальные SaaS.
4. Тестировать реакцию пользователей.
Если продукт нужен — пользователи будут просить больше. Если приходится «впаривать» — вероятно, это болото.
Если продукт нужен — пользователи будут просить больше. Если приходится «впаривать» — вероятно, это болото.
