Вот и настало время поговорить о еще четырех фатальных ошибках, которые убивают стартапы.
Если пропустили предыдущую часть — переходите по этой ссылке.
А мы продолжаем 👇
Если пропустили предыдущую часть — переходите по этой ссылке.
А мы продолжаем 👇
5. Отсутствие необходимых сотрудников
Смиритесь: вы не сможете запускать и развивать бизнес в одиночку. Еще четверть стартапов терпят неудачу из-за того, что не формируют команду с необходимыми навыками.
Из примера ниже вы узнаете, почему стоит сразу вложиться в опытных игроков, которые справятся с хаосом и будут чувствовать себя уверенно в периоды турбулентности.
Из примера ниже вы узнаете, почему стоит сразу вложиться в опытных игроков, которые справятся с хаосом и будут чувствовать себя уверенно в периоды турбулентности.
Пример стартапа из портфеля:
«Фаундер нанял двух младших разработчиков. Так он пытался сэкономить на зарплатах, но в итоге потерял 80 тысяч долларов из-за того, что ПО пришлось трижды переделывать и отдать на доработку другому программисту».
Как можно было этого избежать:
•Найти кофаундера, который возьмет на себя разработку.
•Искать людей, близких по ценностям и готовых сделать все возможное для проекта.
•Искать людей, близких по ценностям и готовых сделать все возможное для проекта.
6. Неспособность адаптироваться
Единственное, что постоянно для стартапа — это изменения. К примеру, еще вчера ИИ был уделом избранных, а сегодня внедрение нейросетей — маст. Чтобы не отставать, важно быстро адаптироваться.
По моему опыту, 75% успешных проектов кардинально меняют первоначальную идею продукта или услуги по мере «взросления». И это правильно, потому что упрямое следование устаревшему бизнес-плану — смертный приговор.
Так что постоянно запрашивайте обратную связь и будьте готовы к изменениям. Ориентируйтесь на то, чего на самом деле хотят клиенты, а не на ваше представление об этом.
По моему опыту, 75% успешных проектов кардинально меняют первоначальную идею продукта или услуги по мере «взросления». И это правильно, потому что упрямое следование устаревшему бизнес-плану — смертный приговор.
Так что постоянно запрашивайте обратную связь и будьте готовы к изменениям. Ориентируйтесь на то, чего на самом деле хотят клиенты, а не на ваше представление об этом.
Пример стартапа из портфеля:
«Команде стартапа удалось запустить идеальное, по их мнению, решение в сфере цифрового маркетинга. Однако через 3 месяца после старта одно из изменений алгоритма Facebook снизило эффективность основного сервиса проекта. Но ребята упорно продолжали использовать первоначальную технологию, из-за чего тормозили свой рост».
Как можно было этого избежать:
•Настроить систему для постоянного получения обратной связи клиентов.
•Отслеживать обновления конкурентов, чтобы вовремя улучшать сервис.
•Отслеживать обновления конкурентов, чтобы вовремя улучшать сервис.
7. Хаотичный рост
Также проекты терпят крах из-за того, что начинают масштабироваться слишком рано.
Типичная ситуация: не найден Product-Market Fit, не сходится юнит-экономика, зато проект активно наращивает команду маркетинга и продаж.
Вторая ловушка: расценивать факт привлечения инвестиций как успех на раннем этапе. Инвестиции до PMF дают вам длинный runway, чтобы его искать. В этот момент нужно собрать расходы в кулак, тратя деньги только на самое необходимое для поиска Product-Market Fit.
Понимаю, когда начинаете набирать обороты, возникает соблазн сразу нажать на педаль газа и быстро увеличить персонал, расходы на маркетинг, арендовать новые офисные помещения. Однако неконтролируемый рост до проверки бизнес-модели на прочность может истощить и погубить стартап.
Типичная ситуация: не найден Product-Market Fit, не сходится юнит-экономика, зато проект активно наращивает команду маркетинга и продаж.
Вторая ловушка: расценивать факт привлечения инвестиций как успех на раннем этапе. Инвестиции до PMF дают вам длинный runway, чтобы его искать. В этот момент нужно собрать расходы в кулак, тратя деньги только на самое необходимое для поиска Product-Market Fit.
Понимаю, когда начинаете набирать обороты, возникает соблазн сразу нажать на педаль газа и быстро увеличить персонал, расходы на маркетинг, арендовать новые офисные помещения. Однако неконтролируемый рост до проверки бизнес-модели на прочность может истощить и погубить стартап.
Пример стартапа из портфеля:
«Один проект так вдохновился привлечением $1 миллиона в ходе первого раунда, что сразу решил нанять 15 новых сотрудников и вложить сотни тысяч долларов в рекламу. В итоге стартап «сжег» миллион менее чем за 8 месяцев и не научился зарабатывать деньги».
Как можно было этого избежать:
•Тестировать маркетинговые каналы в рамках бюджета и избегать лишних трат.
•Держать фокус на юнит-экономике на каждом этапе роста.
•Держать расходы в жесткой узде.
•Держать фокус на юнит-экономике на каждом этапе роста.
•Держать расходы в жесткой узде.
8. Нехватка концентрации
Ну и наконец, оставшиеся 13% стартапов губит многозадачность. Соглашусь, сложно сказать «нет» сотне хороших идей и фокусироваться только на том, что необходимо. Хочется вырасти и обойти конкурентов. Но чтобы не сгубить проект, сначала нужно четко расставить приоритеты.
Пример стартапа из портфеля:
«Проект пытался сразу создать несколько источников дохода вместо того, чтобы довести до идеала основной оффер. Команда запустила одновременно консалтинг, подписку, образовательные курсы, собственное приложение и маркетплейс. Эффект был обратным: потеряли часть аудитории и прибыль, потому что качество сервисов упало»
Как можно было этого избежать:
•Определить приоритетный продукт
•Сказать «нет» всему, что отвлекает.
•Аккуратно выбирать дополнительные источники дохода, чтобы сохранять фокус на главном.
•Сказать «нет» всему, что отвлекает.
•Аккуратно выбирать дополнительные источники дохода, чтобы сохранять фокус на главном.
Как оказаться в числе 2% выживших
Возможно, теперь кажется, что шансы стартапа на выживание близки к нулю. Но хочу приободрить: чтобы удержаться на плаву, нужно не избегать ошибок, а вовремя их исправлять.
Оставайтесь гибкими, ставьте на первое место клиентов и ни на секунду не забывайте о юнит-экономике. Тогда вы так же легко, как хитроумный Одиссей проскочил между Сциллой и Харибдой, пройдете мимо 8 убийц стартапов.
Кроме того, подумайте о том, чтобы окружить себя другими фаундерами, чтобы вместе работать над улучшением продукта, команды, стратегии выхода на рынок и фандрейзингом.
Оставайтесь гибкими, ставьте на первое место клиентов и ни на секунду не забывайте о юнит-экономике. Тогда вы так же легко, как хитроумный Одиссей проскочил между Сциллой и Харибдой, пройдете мимо 8 убийц стартапов.
Кроме того, подумайте о том, чтобы окружить себя другими фаундерами, чтобы вместе работать над улучшением продукта, команды, стратегии выхода на рынок и фандрейзингом.
