Создание MVP — это искусство оптимизации, а точнее — снижение стоимости неудачи. Забавно, но минимальный жизнеспособный продукт на самом деле:
А. Нежизнеспособен, потому что служит исключительно для проверки гипотезы. Это только демонстрация будущего продукта, которая должна заинтересовать первых клиентов.
Б. Не продукт, потому что невозможно организовать его «серийное производство». У него есть «потолок» по числу пользователей.
В. Не настолько минимальный, как вам хотелось бы.
И чтобы его создать, задайте себе 5 специфических вопросов до начала разработки.
А. Нежизнеспособен, потому что служит исключительно для проверки гипотезы. Это только демонстрация будущего продукта, которая должна заинтересовать первых клиентов.
Б. Не продукт, потому что невозможно организовать его «серийное производство». У него есть «потолок» по числу пользователей.
В. Не настолько минимальный, как вам хотелось бы.
И чтобы его создать, задайте себе 5 специфических вопросов до начала разработки.
1. Можем ли мы сократить время на создание MVP?
Все просто: можете снизить время на разработку и автоматизировать процессы — снижайте и автоматизируйте. У вас еще будет шанс довести идею до совершенства, а пока ее главное поскорее протестировать по минимальной стоимости.
2. Можем ли мы найти клиентов, готовых заплатить за автоматизацию решения проблемы, которую делает наш MVP?
Возможно, вы удивитесь, но в некоторых отраслях людей не волнует, сколько времени уйдет на выполнение рутинных задач и они не хотят его экономить. Поэтому попробуйте для начала найти хотя бы 20-30 клиентов, готовых вам заплатить. И помните, что человек, говорящий «о, это звучит здорово», в итоге не всегда лезет в карман и достает кошелек.
3. Имеет ли значение дизайн для этого продукта?
Многие B2B-программы выглядят доисторически. Но как вы понимаете, дело не в том, что фаундерам жалко денег на дизайнера. Просто лиц, принимающих решения, дизайн не волнует, а рядовые пользователи в случае с B2B не имеют права голоса. Так что не тратьте половину своего бюджета на создание user-friendly интерфейса, если в вашем секторе это не требуется.
4. Захотят ли конкуренты скопировать и уничтожить нас?
Проведите небольшое исследование и посмотрите, как гиганты в вашей сфере реагируют на свежие стартапы. Если любят покупать — отлично. Добавьте этот факт в питч-дек, чтобы инвесторы видели потенциал экзита. Если копируют разработки, а затем стирают в порошок, то подумайте ещё раз, стоит ли заниматься этой темой. Если стоит, то запасайтесь деньгами на патенты и юристов.
5. Действительно ли эта функция нужна нашим клиентам?
Есть легкий способ проверить, нужна ли новая фича: вшейте кнопку с ее анонсом в сайт и отслеживайте, сколько людей кликнет. Пусть при каждом клике, например, всплывет форма для регистрации в вэйт-листе. Да, это будет бесить некоторых пользователей, но зато вы сэкономите десятки часов и тысяч долларов на разработке функции, которой никто не будет пользоваться.
