Много раз замечал, что начинающие фаундеры либо придают чрезмерное значение продвижению, либо напрочь про него забывают.
Но есть простое правило: хороший маркетинг приводит клиентов, плохой — тратит ваши деньги, никакой — дает преимущество конкурентам.
И чтобы вы вывели свою формулу хорошего, делюсь 4 способами продвигать стартап, даже если ваш бюджет сильно ограничен:
Но есть простое правило: хороший маркетинг приводит клиентов, плохой — тратит ваши деньги, никакой — дает преимущество конкурентам.
И чтобы вы вывели свою формулу хорошего, делюсь 4 способами продвигать стартап, даже если ваш бюджет сильно ограничен:
1. Качайте нетворкинг в Twitter и LinkedIn
Выберите соцсети, релевантные для вашего бизнеса. Например, формат Instagram на старте, скорее всего, не для вас. А вот Twitter и LinkedIn, где много инвесторов, журналистов и других фаундеров, стоит подключать сразу. И не просто делайте репосты, а участвуйте в дискуссиях в комментариях, чтобы укреплять связи. Бюджетный, но эффективный нетворкинг.
2. Мини-гайд по мероприятиям
Не обязательно проплачивать участие в панельной дискуссии или делать фирменные кружки. Начните хотя бы там появляться и общаться с людьми из вашего сектора.
Перед конференцией внимательно изучите участников. Заранее свяжитесь с теми, кто вам интересен, и запланируйте встречи на мероприятии. Организуйте всё так, чтобы не слоняться по павильонам, а находиться в одном месте, куда к вам будут приходить потенциальные клиенты и инвесторы, с которыми вы предварительно договорились.
После конфы потратьте время на follow on, отправив recap вашей встречи и зафиксировав следующие шаги.
3. PR без бюджета
Упоминания в них можно получить бесплатно. Главное — правильно себя представить и найти нужный контакт.
Лайфхак для фаундеров: пишите журналистам сами. Они предпочитают получать письма от основателей, а не пиарщиков.
И да, о питче: найдите журналиста, который регулярно освещает именно вашу сферу, и расскажите в письме, чем можете быть ему полезны. Например, вы готовы давать экспертные комментарии или делиться исследованиями. Также не забудьте упомянуть достижения свои и компании, даже если их немного.
И еще: не надо сразу бежать в TechCrunch. Попробуйте сначала наладить связи с нишевыми СМИ. Во-первых, там проще выйти на целевую аудиторию. Во-вторых, журналисты отвечают на письма чаще.
4. Только имейл-маркетинг, только хардкор!
В чек-листе я делился, как с помощью качественных имейлов удерживать внимание инвестора. Чек-лист можно забрать здесь.
Но вот что еще вы можете сделать. При любом удобном случае пополняйте свой список контактов — при общении в соцсетях или на мероприятиях. И отправляйте персонализированные письма: инвесторам — про ваши бизнес-результаты, клиентам — про апдейты и новые полезные функции, журналистам — про партнерства и ближайшие события проекта.
2. Мини-гайд по мероприятиям
Не обязательно проплачивать участие в панельной дискуссии или делать фирменные кружки. Начните хотя бы там появляться и общаться с людьми из вашего сектора.
Перед конференцией внимательно изучите участников. Заранее свяжитесь с теми, кто вам интересен, и запланируйте встречи на мероприятии. Организуйте всё так, чтобы не слоняться по павильонам, а находиться в одном месте, куда к вам будут приходить потенциальные клиенты и инвесторы, с которыми вы предварительно договорились.
После конфы потратьте время на follow on, отправив recap вашей встречи и зафиксировав следующие шаги.
3. PR без бюджета
Упоминания в них можно получить бесплатно. Главное — правильно себя представить и найти нужный контакт.
Лайфхак для фаундеров: пишите журналистам сами. Они предпочитают получать письма от основателей, а не пиарщиков.
И да, о питче: найдите журналиста, который регулярно освещает именно вашу сферу, и расскажите в письме, чем можете быть ему полезны. Например, вы готовы давать экспертные комментарии или делиться исследованиями. Также не забудьте упомянуть достижения свои и компании, даже если их немного.
И еще: не надо сразу бежать в TechCrunch. Попробуйте сначала наладить связи с нишевыми СМИ. Во-первых, там проще выйти на целевую аудиторию. Во-вторых, журналисты отвечают на письма чаще.
4. Только имейл-маркетинг, только хардкор!
В чек-листе я делился, как с помощью качественных имейлов удерживать внимание инвестора. Чек-лист можно забрать здесь.
Но вот что еще вы можете сделать. При любом удобном случае пополняйте свой список контактов — при общении в соцсетях или на мероприятиях. И отправляйте персонализированные письма: инвесторам — про ваши бизнес-результаты, клиентам — про апдейты и новые полезные функции, журналистам — про партнерства и ближайшие события проекта.
***
А пока напоминаю чем могу быть полезен:
Инвестирую в стартапы ранней стадии в онлайн-образовании, HR-тех, финтех и искусственный интеллект. Питч-дек можно отправить на moneyforstartup@gmail.com
Чтобы показать стартап инвесторам, выйти на рынок, выстроить маркетинг и продажи, разработать продукт - присоединяйтесь к клубу MFS.
А пока напоминаю чем могу быть полезен:
Инвестирую в стартапы ранней стадии в онлайн-образовании, HR-тех, финтех и искусственный интеллект. Питч-дек можно отправить на moneyforstartup@gmail.com
Чтобы показать стартап инвесторам, выйти на рынок, выстроить маркетинг и продажи, разработать продукт - присоединяйтесь к клубу MFS.
