В статье разбираем 3 стартапа, которые привлекают инвестиции прямо сейчас: приложение для бьюти-экспертов, AI-бота для подбора одежды и сервис для автоматического анализа коммерческих предложений.
Привет, это Андрей Резинкин, венчурный инвестор, автор Telegram-блога Money For StartUp и основатель клуба для фаундеров стартапов MFS. Вкладываюсь в стартапы на ранних стадиях, которые нацелены на зарубежные рынки. Запитчить мне стартап легко ― отправить письмо на moneyforstartup@gmail.com.
* * *
4 декабря 2024 года пройдет уже четвертая питч-сессия для участников клуба MFS. Результаты прошлых питчингов:
Питч-сессия в клубе в 2023
Питч-сессия в сентябре 2024
На этот раз пригласил 9 инвесторов: 6 бизнес-ангелов и 3 венчурных фонда. Все проверенные опытом: с каждым я инвестировали в одни и те же стартапы. Подробнее об инвесторах:
Инвесторы питч-сессии в клубе MFS
Как все проходит:
4 декабря 2024 года пройдет уже четвертая питч-сессия для участников клуба MFS. Результаты прошлых питчингов:
Питч-сессия в клубе в 2023
Питч-сессия в сентябре 2024
На этот раз пригласил 9 инвесторов: 6 бизнес-ангелов и 3 венчурных фонда. Все проверенные опытом: с каждым я инвестировали в одни и те же стартапы. Подробнее об инвесторах:
Инвесторы питч-сессии в клубе MFS
Как все проходит:
- Краткий питч. У основателей есть 3 минуты, чтобы рассказать о своем стартапе: какую проблему решают, как работает продукт, в чем уникальность, что по рынку и конкурентам и как зарабатывают деньги.
- Вопросы и обратная связь от инвесторов. Тоже 3 минуты. После презентации участники отвечают на вопросы, чтобы уточнить детали.
- Инвесторы дают советы, указывают на слабые места и договариваются с основателями об инвестициях.
Питчи готовим по классической схеме от Sequoia Capital с небольшими доработками: добавили слайды про трэкшн, стратегию выхода на рынок и Call to action.
Подробно о том, какие слайды должны быть в презентации стартапа, рассказал в видео:
Как проходит подготовка
Вместо того, чтобы подолгу сидеть над одной презентацией, мы обсуждаем отдельно взятые блоки у каждого участника. Получилась такая схема:
- Встреча 1. Цель компании – Проблема – Решение – Продукт.
- Встреча 2. Почему сейчас – Рынок – Конкуренция.
- Встреча 3. Go-to-market – Трэкшн.
- Встреча 4. Команда – Бизнес-модель – Финансы – CTA.
Участники заранее знают, какие темы будем обсуждать. Это помогает "есть слона по кусочкам" и держать фокус вместо того, чтобы пытаться охватить все сразу.
Сегодня расскажу, как прошла первая встреча. Разобрали 8 презентаций. Взял в статью 3 проекта, каждый привлекает $500К .
Стартап 1. Приложение для специалистов в сфере красоты и здоровья
Слайд 1. Цель компании
Было:
Здесь мы разбираем one-liner, отвечая на вопрос: понятно ли, что это за продукт и что он даст пользователю?
В пример приведу всем известный Notion:
One-line value prop - это краткая формулировка уникальной пользы, которую дает ваш продукт вашим клиентам.
❌ Notion is a freemium productivity and note-taking web application
✔ Notion is the all-in-one workspace for your notes, tasks, wikis, and databases.
Проблема слайда: вместо конкретного описания мы видим облако тегов, польза для клиента не считывается. Это агрегатор, где можно записаться к косметологу? Если да, почему на скриншоте мы видим календарь с распорядком дня?
Решение: сформулировать конкретное решение, которое получает пользователь приложения. Визуал должен соответствовать тексту.
Блок с вариантами использования (веб/приложения) на этом слайде не нужен вообще.
Стало:
В пример приведу всем известный Notion:
One-line value prop - это краткая формулировка уникальной пользы, которую дает ваш продукт вашим клиентам.
❌ Notion is a freemium productivity and note-taking web application
✔ Notion is the all-in-one workspace for your notes, tasks, wikis, and databases.
Проблема слайда: вместо конкретного описания мы видим облако тегов, польза для клиента не считывается. Это агрегатор, где можно записаться к косметологу? Если да, почему на скриншоте мы видим календарь с распорядком дня?
Решение: сформулировать конкретное решение, которое получает пользователь приложения. Визуал должен соответствовать тексту.
Блок с вариантами использования (веб/приложения) на этом слайде не нужен вообще.
Стало:
Слайд 2. Проблема
Было:
Проблема слайда: слишком общие формулировки. Низкий ретеншн и LTV можно встретить в любой нише, непонятно, в чем именно обычному пользователю не хватает персонализации.
Решение: конкретизировать проблемы, добавить статистику, обозначить ЦА.
Стало:
Решение: конкретизировать проблемы, добавить статистику, обозначить ЦА.
Стало:
Слайд 3. Решение
Было:
Проблема: по смыслу этот слайд не пересекается с предыдущими двумя. Как AI-агент совмещается с календарем? Он записывает клиента к специалисту или дает консультации? При чем здесь прямые продажи? Много разрозненной информации, мало ясности.
Решение: провести аватар пользователя от Problem к Solution через сторителлинг. Можно разбить на несколько более простых слайдов.
Ключевая ошибка
Вместо слайда с описанием продукта — скриншоты из приложения. Да, это показывает, что продукт уже разработан и готов к запуску, но все еще не дает конкретного понимания, что получат пользователи (и эксперты, и клиенты).
Стало:
Стартап 2. AI-бот для подбора одежды
Слайд 1. Цель компании
Было:
Проблема слайда: не понятно конкретное решение, которое предлагает продукт. Плохо считывается текст.
Решение: отразить ценность для пользователя, обновить дизайн.
Стало:
Решение: отразить ценность для пользователя, обновить дизайн.
Стало:
Слайд 2. Проблема
Было:
Проблема слайда: много информации, которая плохо считывается. Не указан источник данных. Формулировки больше подходят для бюрократического отчета. 750 000 человек хотели бы воспользоваться услугами стилистов — но сколько из них не делают этого, потому что не готовы выделить бюджет?
Решение: оставить только самый важный тезис, конкретизировать боли ЦА.
Стало:
Решение: оставить только самый важный тезис, конкретизировать боли ЦА.
Стало:
Слайд 3. Решение
Было:
Проблема слайда: не считывается связь с проблемой. Много текста, но не закрываются боли аудитории.
Решение: сделать текст более емким и конкретным.
Стало:
Решение: сделать текст более емким и конкретным.
Стало:
Стартап 3. Сервис для автоматизированного анализа коммерческих предложений
Слайд 1. Цель компании
Было:
Проблемы слайда: много текста. Картинка никак не раскрывает смысл тезиса, только отвлекает внимание.
Решение: сократить текст, обновить визуал.
Стало:
Решение: сократить текст, обновить визуал.
Стало:
Слайд 2. Проблема бизнеса
Было:
Проблемы слайда: слишком много всего. Слайд перегружен элементами, непонятно, что из этого — ключевая мысль или цифра. Количество агентств — это данные о размере рынка, но не о проблемах бизнеса. Имеет смысл отразить, сколько денег теряет бизнес, когда занимается ручным перебором и анализом резюме.
Решение: убрать визуальный шум, сместить фокус на реальные проблемы бизнеса.
Стало:
Решение: убрать визуальный шум, сместить фокус на реальные проблемы бизнеса.
Стало:
Слайд 3. Проблема подрядчиков
Было:
Проблема слайда: при определённом раскладе ситуация, описанная на слайде, не будет проблемой. Соискателям не так важно, чтобы работодатель оценил их талант; важнее найти компанию, которая поверит в компетентность и профессионализм. Непонятно, как количество компаний соотносится с проблемой.
Стало:
Стало:
Решение: сделать формулировку более актуальной для проблем ЦА.
Слайд 4. Решение
Было:
Проблема слайда: очень красиво, но непонятно. Нет центральной точки фокуса, непонятно, что из этого — основная мысль. Через дизайн невозможно пробиться к содержанию.
Решение: дать одно конкретное решение в более простом дизайне.
Стало:
Решение: дать одно конкретное решение в более простом дизайне.
Стало:
Итоги разбора
У участников питч-сессии будет всего 3 минуты на презентацию продукта. За это время нужно сделать так, чтобы инвесторы не просто узнали о стартапе, а захотели в него вложиться. Если на предварительном разборе вопросы возникают у коллег по цеху — с большой вероятностью они появятся и у инвесторов.
В следующей части расскажу, как прошел разбор слайдов «Почему сейчас», «Рынок» и «Конкуренция».
* * *
Напомню, чем могу быть полезен.
Я Андрей Резинкин, бизнес-ангел и предприниматель. Инвестирую в стартапы ранней стадии в онлайн-образовании, HR-тех, финтех и искусственный интеллект.
Если ваша цель ― показать стартап инвесторам, выйти на рынок, выстроить маркетинг и продажи, разработать продукт ― приходите в MFS CLUB.
