Сегодня снова вернёмся к теме MVP, но под другим углом.
Когда основатели разрабатывают MVP, они часто думают, что главная цель — это «минимум». Или, что хуже, считают, что продукт должен понравиться каждому потенциальному клиенту. Но в реальном мире не каждый клиент заинтересуется вашим минимальным функционалом.
Когда основатели разрабатывают MVP, они часто думают, что главная цель — это «минимум». Или, что хуже, считают, что продукт должен понравиться каждому потенциальному клиенту. Но в реальном мире не каждый клиент заинтересуется вашим минимальным функционалом.
На самом деле MVP — это:
- тактика для сокращения ненужных инженерных часов (кода, который не используется)
- возможность как можно скорее передать продукт в руки ранним визионерам
- продажа видения, а минимальный функционал создается именно для визионеров, а не для всех.
Зачем нужен минимально жизнеспособный продукт?
MVP — это противоположность того, что большинство команд продаж и маркетинга требуют от своих разработчиков. Обычно запрос заключается в добавлении новых функций, потому что «я пообщался с клиентом, он сказал вот это».
Большинству ваших будущих пользователей минимального функционала будет недостаточно. Тогда в чём смысл MVP? В том, что это версия продукта для ранних евангелистов.
Earlyvangelists = ранний пользователь + внутренний евангелист
«Ранние евангелисты — это рисковые клиенты, которые видят потенциал вашего стартапа для решения важной проблемы и имеют бюджет, чтобы вложиться в продукт на ранней стадии».
Ранних евангелистов можно узнать по следующим признакам:
➩ У них есть проблема.
➩ Они понимают, что у них есть проблема.
➩ Они активно ищут решение и имеют сроки его нахождения.
➩ Проблема достаточно болезненна, поэтому они придумали временное решение.
➩ У них есть деньги или они могут быстро их найти, чтобы купить продукт для решения проблемы.
Большинству ваших будущих пользователей минимального функционала будет недостаточно. Тогда в чём смысл MVP? В том, что это версия продукта для ранних евангелистов.
Earlyvangelists = ранний пользователь + внутренний евангелист
«Ранние евангелисты — это рисковые клиенты, которые видят потенциал вашего стартапа для решения важной проблемы и имеют бюджет, чтобы вложиться в продукт на ранней стадии».
Ранних евангелистов можно узнать по следующим признакам:
➩ У них есть проблема.
➩ Они понимают, что у них есть проблема.
➩ Они активно ищут решение и имеют сроки его нахождения.
➩ Проблема достаточно болезненна, поэтому они придумали временное решение.
➩ У них есть деньги или они могут быстро их найти, чтобы купить продукт для решения проблемы.
Ранние евангелисты верят в видение, а не в сам продукт. Они должны влюбиться в идею. Именно видение поможет им остаться с вами, несмотря на неизбежные ошибки и трудности.
Но при этом ранние евангелисты будут с вами и в хорошие, и в плохие времена, потому что разделяют ваше видение. Поэтому в ваших интересах сделать MVP таким, чтобы превратить ранних евангелистов в клиентов с самым высоким LTV.
Но при этом ранние евангелисты будут с вами и в хорошие, и в плохие времена, потому что разделяют ваше видение. Поэтому в ваших интересах сделать MVP таким, чтобы превратить ранних евангелистов в клиентов с самым высоким LTV.
