Продолжаем улучшать презентации 3 стартапов, которые привлекают инвестиции прямо сейчас. Разбираемся, почему сейчас подходящее время для старта и что происходит с рынками.
Эта статья — продолжение разбора презентаций стартапов перед питч-сессией в клубе MFS. Первую часть можно посмотреть тут: Как привлечь инвестиции в стартап? Разобрал 3 презентации реальных проектов с запросом на $1,5 млн
Напомню, что обсуждение питч-деков мы разбили на четыре блока:
- Встреча 1. Цель компании – Проблема – Решение – Продукт.
- Встреча 2. Почему сейчас – Рынок – Конкуренция.
- Встреча 3. Go-to-market – Трэкшн.
- Встреча 4. Команда – Бизнес-модель – Финансы – CTA.
Сегодня расскажу о результатах второй встречи на примере уже знакомых проектов.
Стартап 1. Приложение для специалистов в сфере красоты и здоровья
Слайд 1. Почему сейчас
Было:
Проблема слайда: много цифр и данных, информация не считывается интуитивно.
Решение: упростить дизайн, структурировать данные.
Стало:
Решение: упростить дизайн, структурировать данные.
Стало:
Слайд 2. Рынок
Было:
Проблема слайда: дизайн слайда «недружелюбный». Плохо считываются тексты, некоторые можно рассмотреть только с лупой. В рамках трёхминутного питча инвесторы этим заниматься не будут.
Решение: оптимизировать дизайн.
Стало:
Решение: оптимизировать дизайн.
Стало:
Стартап 2. AI-бот для подбора одежды
Слайд 1. Почему сейчас
Было:
Проблема слайда: текст, написанный мелким шрифтом, даёт больше информации, чем заголовки.
Решение: обновить текст, избавиться от мелкого шрифта.
Стало
Решение: обновить текст, избавиться от мелкого шрифта.
Стало
Слайд 3. Рынок
Было:
Проблема слайда: не хватает прозрачности расчётов. Не сходятся метрики: SOM и SAM относятся к стилистам, а TAM — к абстрактным жителям мегаполисов.
Решение: показать конкретные расчёты, подвести метрики под один формат.
Стало:
Решение: показать конкретные расчёты, подвести метрики под один формат.
Стало:
Стартап 3. Сервис для автоматизированного анализа коммерческих предложений
Слайд 1. Почему сейчас
Было:
Проблема слайда: акцент смещён с текста на иллюстрацию. Содержательно всё отлично.
Решение: сильнее выделить текст.
Стало:
Решение: сильнее выделить текст.
Стало:
Слайд 2. Конкуренты
Было:
Проблема слайда
Saturation, основной конкурент сервиса, привлекли $500K инвестиций в 2022 году. Больше информации о раундах и инвестициях нет. Возникает вопрос: точно ли новый проект сможет собрать несколько инвест-раундов, запуститься и окупиться?
Решение
Загвоздка в том, что Saturation — продукт для узкого профиля, в отличие от Aivus. Если отразить это на слайде и не делать акцент на привлечённых инвестициях, все вопросы отпадут.
Стало:
Saturation, основной конкурент сервиса, привлекли $500K инвестиций в 2022 году. Больше информации о раундах и инвестициях нет. Возникает вопрос: точно ли новый проект сможет собрать несколько инвест-раундов, запуститься и окупиться?
Решение
Загвоздка в том, что Saturation — продукт для узкого профиля, в отличие от Aivus. Если отразить это на слайде и не делать акцент на привлечённых инвестициях, все вопросы отпадут.
Стало:
Слайд 3. Рынок
Было:
Проблема слайда: SOM (реально достижимый объём рынка), SAM (доступный объём рынка) и TAM (общий объём целевого рынка) выглядят слишком амбициозными. Непонятно, как компания планирует прийти к этим показателям.
Решение: отразить логику расчёта и приблизить показатели к реальности.
Стало:
Решение: отразить логику расчёта и приблизить показатели к реальности.
Стало:
Итоги разбора
Слайды «Почему сейчас», «Рынок» и «Конкуренция» дают инвесторам первичное понимание, стоит ли вкладываться в проект. Если не отразить на них максимум конкретики, можно остаться без инвестиций — особенно если на следующих слайдах будет похожая ситуация.
В следующей части расскажу, как прошел разбор слайдов «Go-to-market» и «Трэкшн».
