Блог
Я Андрей Резинкин — бизнес-ангел, предприниматель и автор канала Money For Startup. С 2020 года инвестирую в стартапы на ранней стадии — индивидуально и через синдикаты. Предпочитаю международные команды с B2B-решениями на AI/ML, EdTech, HRTech и индустриальном SaaS. В портфеле — Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC и другие стартапы.
Блог

Как доказать инвестору, что стартап нужно запускать прямо сейчас

Продолжаем улучшать презентации 3 стартапов, которые привлекают инвестиции прямо сейчас. Разбираемся, почему сейчас подходящее время для старта и что происходит с рынками.
Эта статья — продолжение разбора презентаций стартапов перед питч-сессией в клубе MFS. Первую часть можно посмотреть тут: Как привлечь инвестиции в стартап? Разобрал 3 презентации реальных проектов с запросом на $1,5 млн
Напомню, что обсуждение питч-деков мы разбили на четыре блока:
  • Встреча 1. Цель компании – Проблема – Решение – Продукт.
  • Встреча 2. Почему сейчас – Рынок – Конкуренция.
  • Встреча 3. Go-to-market – Трэкшн.
  • Встреча 4. Команда – Бизнес-модель – Финансы – CTA.
Сегодня расскажу о результатах второй встречи на примере уже знакомых проектов.

Стартап 1. Приложение для специалистов в сфере красоты и здоровья

Слайд 1. Почему сейчас

Было:
Проблема слайда: много цифр и данных, информация не считывается интуитивно.

Решение: упростить дизайн, структурировать данные.

Стало:

Слайд 2. Рынок

Было:
Проблема слайда: дизайн слайда «недружелюбный». Плохо считываются тексты, некоторые можно рассмотреть только с лупой. В рамках трёхминутного питча инвесторы этим заниматься не будут.

Решение: оптимизировать дизайн.

Стало:

Стартап 2. AI-бот для подбора одежды

Слайд 1. Почему сейчас

Было:
Проблема слайда: текст, написанный мелким шрифтом, даёт больше информации, чем заголовки.

Решение: обновить текст, избавиться от мелкого шрифта.

Стало

Слайд 3. Рынок

Было:
Проблема слайда: не хватает прозрачности расчётов. Не сходятся метрики: SOM и SAM относятся к стилистам, а TAM — к абстрактным жителям мегаполисов.

Решение: показать конкретные расчёты, подвести метрики под один формат.

Стало:

Стартап 3. Сервис для автоматизированного анализа коммерческих предложений

Слайд 1. Почему сейчас

Было:
Проблема слайда: акцент смещён с текста на иллюстрацию. Содержательно всё отлично.

Решение: сильнее выделить текст.

Стало:

Слайд 2. Конкуренты

Было:
Проблема слайда

Saturation, основной конкурент сервиса, привлекли $500K инвестиций в 2022 году. Больше информации о раундах и инвестициях нет. Возникает вопрос: точно ли новый проект сможет собрать несколько инвест-раундов, запуститься и окупиться?

Решение

Загвоздка в том, что Saturation — продукт для узкого профиля, в отличие от Aivus. Если отразить это на слайде и не делать акцент на привлечённых инвестициях, все вопросы отпадут.

Стало:

Слайд 3. Рынок

Было:
Проблема слайда: SOM (реально достижимый объём рынка), SAM (доступный объём рынка) и TAM (общий объём целевого рынка) выглядят слишком амбициозными. Непонятно, как компания планирует прийти к этим показателям.

Решение: отразить логику расчёта и приблизить показатели к реальности.

Стало:

Итоги разбора

Слайды «Почему сейчас», «Рынок» и «Конкуренция» дают инвесторам первичное понимание, стоит ли вкладываться в проект. Если не отразить на них максимум конкретики, можно остаться без инвестиций — особенно если на следующих слайдах будет похожая ситуация.
В следующей части расскажу, как прошел разбор слайдов «Go-to-market» и «Трэкшн».