Где найти инвестора для бизнеса с нуля: полный гайд по поиску и подготовке

За последний год я посмотрел более 2000 питчей, провёл больше сотни встреч с фаундерами и инвестировал в те команды, которые смогли убедить не только цифрами, но и своей логикой, стратегией и готовностью к росту. Со стороны инвесторавижу и понимаю, почему многие так и не находят деньги, хотя казалось бы, стартапы у них неплохие.

Если вы только начинаете строить стартап или уже задумываетесь о привлечении капитала — эта статья поможет понять, где искать деньги, как подготовиться и как убедить инвестора поддержать проект.

Прежде чем говорить о том, где искать инвестора для своего бизнеса, важно понимать контекст — а именно, что происходит на рынке инвестиций сегодня.

Во втором квартале 2025 года глобальный объём венчурных инвестиций составил около $ 109 млрд. Это на 17% меньше, чем в предыдущем квартале, однако общий уровень по-прежнему остаётся высоким.

Что это значит для тех, кто только запускает бизнес?

Да, сделки стали реже, и инвесторы выбирают проекты придирчивее. Но если у вас действительно сильный продукт, топ-команда и понятная ценность для рынка — деньги вы всё равно найдёте. Капитал есть, просто надо уметь его привлечь.

Здесь и начинается главная проблема: многие предприниматели не учитывают текущую ситуацию и совершают одни и те же ошибки при поиске инвестиций:

В результате предприниматели разочаровываются: «денег нет», «никто не инвестирует» «проект у меня отстойный». Хотя на самом деле проблема может быть в стратегии поиска.

Так как же правильно искать инвестора?

Прежде чем бежать за деньгами, задайте себе честный вопрос: а вы точно готовы к инвестициям?
Очень часто фаундеры начинают искать деньги, когда их стартап ещё даже не понимает, что он из себя представляет. Я сижу на звонках и вижу одно и то же: «У нас идея, рынок огромный, дайте денег, мы вырастем в десять раз».

Только проблема в том, что инвестор не покупает мечту — он покупает traction. Если у вас нет traction, никакие красивые слайды не спасут.

Вот чек-лист, через который я мысленно прогоняю стартапы, когда сижу на созвоне. Посмотрите его и ответьте честно сами себе, соответствует ли это вашему проекту.

Для каждой стадии свои критерии:

Если всё сходится — то с фаундером уже можно попробовать поработать.

Минимальные метрики, которые ждет инвестор:

• MRR (Monthly Recurring Revenue, ежемесячный регулярный доход)

Метрика показывает, сколько компания получает стабильного, предсказуемого дохода каждый месяц от подписок или долгосрочных контрактов. Инвестору важно видеть, что продукт реально продаётся и приносит повторяющийся доход, а не живёт только на демках и тестах.

• CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения клиента)

Средние затраты на привлечение одного нового клиента: расходы на маркетинг, продажи, рекламу, делённые на количество привлечённых клиентов.

• LTV (Customer Lifetime Value, пожизненная ценность клиента)

Общий доход, который компания получает от одного клиента за всё время его взаимодействия с продуктом. Если LTV меньше, чем CAC, бизнес-модель неустойчива — инвестировать в это бессмысленно.

• Retention (удержание клиентов)

Показатель того, какой процент клиентов продолжает пользоваться продуктом спустя определённое время (например, через месяц, квартал, год).

Прежде чем искать деньги, убедитесь, что вы хотя бы сами понимаете, где находитесь.

Окей, вы, ответили на вопросы, посмотрели на свои метрики и поняли: да, деньги реально нужны.
Но вот вопрос: к кому идти за инвестициями?

Чтобы было проще объяснить, давайте посмотрим на путь конкретного фаундера. Пусть это будет Жора.

Жора собрал команду, поговорил с пользователями и понял, что сам дальше не вывезет. Надо поднимать раунд. Но рынок инвестиций для него пока — как джунгли: куча непонятных игроков, каждый со своими правилами. К кому же пойти за деньгами?

Таким образом, путь Жоры может выглядеть так: сначала — FFF и ангелы, потом — акселератор, дальше — seed-раунд у микро-VC, и только потом большие фонды.

Чтобы найти инвестиции побыстрее, Жора может попробовать зайти с другой стороны — через сообщества предпринимателей.
Там он попадет в среду, где уже есть такие же фаундеры, как он: кто-то только начинает, кто-то недавно поднял раунд, кто-то сам стал ангелом. С ним поделятся контактами, советами, пригласят на закрытые питч-сессии.

Таким образом, у Жоры появляется «второй канал поиска денег».

Итак, Жора определился, что готов к инвестициям и примерно понимает, к каким инвесторам идти. Следующий вопрос, который встает в полный рост: а сколько денег ему нужно?

• одни фаундеры приходят и просят «ну хоть что-нибудь» — 3−5 миллионов рублей, потому что боятся показаться наглыми;
• другие заваливаются с презентацией и пишут на первом слайде: «Нам нужно $ 10 млн», хотя у них еще нет прототипа.

И то, и другое — ошибка.
Инвесторы всегда спрашивают про runway. Это простой показатель: на сколько месяцев стартап сможет жить на привлечённые деньги при текущих расходах.

Формула:
Runway = Cash / Burn rate

где

• Cash — сколько денег у вас на счету
• Burn rate — сколько вы тратите в месяц.

Пример:

• расходы Жоры = 2 млн руб./мес (команда + серверы + маркетинг),
• он поднимает 24 млн руб.,
• значит, runway = 12 месяцев.

Для ранних стадий нормальный runway — 12−18 месяцев.

Чтобы понять, как как именно продукту выйти на рынок и занять там свое место под солнцем, Жоре понадобится GTM (go-to-market) стратегия. Она покажет:

• кто целевая аудитория,
• через какие каналы до неё достучаться,
• как её зацепить,
• как быстро проверить, что всё это работает.

Что нужно для составления стратегии:

Вот список вопросов, на которые должен ответить себе (и инвестору) фаундер:

• Какой у меня ежемесячный burn rate (сколько трачу на данный момент)?
• Какой burn rate будет после привлечения (когда появятся новые расходы)?
• На сколько месяцев мне нужны деньги (12–18)?
• Сколько стоит команда разработки на ближайший год?
• Сколько планирую потратить на маркетинг и продажи?
• Какую «подушку» закладываю на форс-мажоры?
• Какие ключевые цели я обязуюсь достичь за этот runway (MVP → MRR → рост → метрики)?

У Жоры уже есть финансовая модель. Теперь пора искать деньги. Но здесь важно понимать: инвесторы не падают с неба, их надо искать так же системно, как клиентов.

Как Жора ищет инвесторов:

• Собирает свою базу фондов и бизнес-ангелов. Не всех подряд, а именно тех, кто инвестирует в его стадию (seed) и его рынок.
• Смотрит портфели фондов. Если инвестор вложился в конкурента — это стоп. А если в смежный рынок, значит, интерес может быть.
• Ищет знакомства. Через LinkedIn, знакомых предпринимателей, акселераторы.
• Тестирует контакт. Пишет короткие четкиеписьма, без «вложите в меня миллионы». Сначала — зацепить вниманием.
• Фильтрует. Жора понимает: не каждый с деньгами — его партнёр. Ему важен человек, который даст не только капитал, но и опыт, связи, адекватность.

И вот, волнительный момент: у Жоры первая встреча с инвестором. У него есть только один шанс произвести первое впечатление. И решает здесь не только харизма, но и качество питч-дека.
Презентация должна быть настолько понятной, что инвестор за 5 минут понял, кто вы, чем занимаетесь и почему именно сейчас стоит вложиться.

Что обязательно должно быть в питчдеке:

• Титульный слайд — название, логотип, формула «X для Y», контакты.
• Миссия — зачем существует компания и какую ценность приносит.
• Проблема — чья это боль и почему нынешние решения не помогают.
• Решение — как продукт снимает боль и чем он лучше конкурентов.
• Почему сейчас — факторы рынка, которые делают момент идеальным.
• Рынок — размер и потенциал роста (TAM / SAM / SOM).
• Конкуренты — карта игроков и ваше нечестное преимущество.
• Продукт — прототип, MVP или рабочая версия.
• Бизнес-модель — как вы зарабатываете и ключевые метрики.
• Команда — кто фаундеры и почему именно они дотащат проект.
• Финансы — сколько денег нужно и на что именно.
• Видение — картина будущего: где вы будете через 5−10 лет.

По такой схеме мы готовимся к питч-сессиям в клубе MFS.

Помните: инвестор смотрит не только на цифры, но и на человека. Если это бизнес-ангел, он ищет партнёра, с которым будет приятно работать и обсуждать стратегию. Если это фонд — там важнее, чтобы фаундер выглядел адекватным, предсказуемым и профессиональным.

Деньги дают не «презентации», а людям. Если инвестор почувствует, что Жора надежный и с ним можно идти в долгую, шансы на сделку вырастут.

У Жоры за плечами непростой путь: он разобрался с бюджетом, посчитал runway, собрал питчдек, попробовал первые контакты и даже получил отказы, прежде чем нашел своего инвестора

В мире инвестиций отказ — не приговор. У фондов своя логика, свои стратегии, у ангелов — настроение и личные предпочтения. Иногда тебе говорят «нет» не потому, что проект плохой, а потому что время не совпало. Или у фонда просто нет свободного капитала. Упорство — вот что решает. Те, кто доходят до сделки, обычно прошли через десятки «нет».

Жора постепенно понимает: инвестор — это не цель сам по себе. Его задача не в том, чтобы «любой ценой поднять раунд». Деньги — это всего лишь инструмент, который помогает бизнесу ускориться. А цель у фаундера всегда одна: построить продукт, который реально нужен рынку, и вырастить компанию. Инвестор приходит в эту историю как партнёр, чтобы вместе сделать шаги быстрее и смелее.

Если смотреть через эту призму, то поиск денег превращается в процесс выбора. Жора сам выбирает, с кем идти дальше. Ведь ему важно не только получить капитал, но и найти человека или фонд, которые понимают его рынок, готовы помогать советом, открывать двери и поддерживать в кризис.

• Составить список инвесторов. 20−30 имён, которые реально подходят по стадии и рынку.
• Найти хотя бы одно warm intro. Через LinkedIn, сообщество фаундеров, бывших коллег.
• Отточить elevator pitch. Чётко и за 30 секунд уметь объяснить, что вы делаете и зачем.
• Начать контакт. Написать первые письма, получить первые ответы. Даже отказ — уже результат.
• Собрать обратную связь. Каждый разговор — это возможность улучшить питчдек и аргументы.

И вот главный инсайт: путь фаундера никогда не строится по прямой линии. У кого-то получается поднять деньги за пару месяцев, кто-то ищет год. Но выиграют всегда те, кто раз за разом продолжает отправлять письма и ходить на встречи, пока не услышит заветное «Да, я готов вложиться в ваш проект».

Я веду телеграм-канал, где делюсь свежими сделками и практическими советами, как привлечь деньги в стартап.

Подписывайтесь, чтобы первыми получать:

• Разборы актуальных венчурных сделок и трендов в России и за рубежом;
• Подборки фондов и платформ, готовых финансировать стартапы на разных стадиях;
• Инсайты о нишах, которые сейчас дают x5-x10 на вложения.

📬 Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку

Каждую неделю присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрайзингу.